Il CPL, acronimo di Cost per Lead, è un modello di retribuzione delle campagne pubblicitarie di tipo PPL (Pay per Lead), ma è anche una merica per la misurazione del successo di campagne di marketing di altro tipo. Il CPL può essere definito come una sotto-specie del modello CPA.
Attraverso il CPL si calcola il costo di ciascun lead generato da una campagna di marketing. Volendo fare un esempio, supponiamo che l’inserzionista abbia acquistato una campagna del valore di 1.000 Euro per l’erogazione di 100.000 banner impressions (parliamo quindi di una campagna PPI). Supponiamo altresì che questa campagna abbia generato 250 iscrizioni al sito web dell’inserzionista. La formula per il calcolo del CPL è la seguente:
CPA = COSTO COMPLESSIVO / NUMERO DI LEAD GENERATI
Nel nostro esempio:
1000 (Eu) / 250 (lead) = 4 (Eu)
Il valore del CPL della nostra campagna di esempio sarà quindi pari a 4 Euro.
